记者丁姿伊
盘石集团的副楼有一个不小的健身房，数不清有多少个清晨，集团创始人田宁都在这里或跑步五公里，或撸铁两个小时。一般在八点，他会从健身房撤出走向办公室，等再离开公司就要等晚上十点半了——也有很多时候，员工们接连几天见不到田宁。疫情暴发之前，田宁是穿梭在各个国际会议的“空中飞人”，如今，在国内一天跑近十家企业也是常态。
“我从大学开始就坚持健身，20年了，连出差我也会想办法去酒店健身房，如果你在高铁上看到一个就地做俯卧撑、平板支撑和仰卧起坐的人，也有可能是我。”田宁笑起来的样子极富感染力，很难想象，青春洋溢的他已经是有20余年创业史的70后。
创业和健身是田宁长久坚持的事，他的活力源自热爱，也正是因为坚持和热爱，他创造了属于自己的传奇，也向所有人展现了一个坚若磐石、百样玲珑的盘石创业故事。
时间拨回到年，那是互联网热潮兴起之年——比尔·盖茨等网络新贵成为年轻人的偶像；创业失败3次的马云带领18罗汉成立了阿里巴巴；李彦宏辞掉硅谷高薪工作，携搜索引擎专利技术回北京，于次年在中关村创建百度；这一年聊天软件QQ出现，当时还叫QICQ，后改名腾讯QQ风靡全国。
也正是在这一年，一个还在上大三的浙江大学学生与两名同学，凭着一腔热情和对IT行业的热衷，凑了10万元的启动资金，开始“草根”互联网创业之路，共同创建了浙江大学首家在校大学生创办企业——浙江大学盘石计算机网络技术有限公司，这个学生就是田宁，他也因此被称为“浙江省大学生创业第一人”。
从学生时代销售电脑硬件到年左右转战互联网广告再到10年前开始搭建全球数字经济平台，田宁认为，创业的每一步都应该和时代发展、国家战略同频共振，盘石也始终是这样践行的。在创业之初，田宁和合伙人就制定了一个目标：要打造一家百年企业，盘石要持续发展年。
站在十四五的开局之年，响应共同富裕的号召，田宁坚信，盘石能做的，远不止已经完成的，还有更大的使命等待完成。
我们的征途是赋能全球数字经济
“在我们国家，每10个中国人中有9个在中小企业上班，中小企业贡献了中国50%的税收和近60%的GDP，是推动国民经济发展、构筑市场经济的主体，在方方面面都发挥着重要的作用。”多年创业经历让田宁接触了各类企业，他发现，中小企业大多面临转型的难题。
如何帮助中小企业实现网络营销专家级的全面“傻瓜式”管理？如何让老板掌握所有网络营销核心关键数据？如何为中小微企业提供一站式多场景的解决方案？
年，被云计算概念拉入大众视野的SaaS让田宁的思考有了答案，瞄准SaaS市场动向，盘石正式切入SaaS赛道。SaaS是Software-as-a-service的缩写，可以理解为“软件即服务”，SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期实施、后期维护等一系列服务。
借助在互联网广告营销行业中打下的扎实基础，田宁将盘石的服务渗透到电子商务中的各个环节。截至目前，盘石累计为多万家企业提供电商、数字营销、组织管理、数字会务等SaaS服务。通过整合与深度挖掘数多年积累的“盘石云”大数据打造出的RockySaaS平台，以电商、信用、社交、HR、办公、营销等SaaS产品为核心，为中小微企业提供一站式多场景SaaS解决方案，产品涵盖业务垂直领域和行业垂直领域。
在田宁看来，某种程度上，疫情也推动了RockySaaS的发展，“我们在疫情暴发后解决了企业客流及线上复工等问题，比如我们的盘石微店免费向中小企业开放，把企业用户引到公司的平台上进行‘线上化’，帮助更多企业顺利开展线上业务。”RockySaaS生态企业也同时通过专业服务，赋能电商及线下实体门店激活企业私域流量，进行二次营销，带动营收。
坚守国内市场只是田宁创业计划中的一部分，他的“野心”是赋能全球数字经济，成为全球数字经济平台领跑者。这样一来，拓展海外版图必然在他的计划之中。
约莫在年，国内移动互联网接入流量开始呈井喷之势迅速增长，我国本土软件开发者开启了面向世界的拓荒旅程。不少海外国家的移动互联网发展和普及率远不及中国，而市场空间潜力却远远大于中国。这些“拓荒者”不约而同地提出：移动互联网快速发展让中国迎来了“大航海时代”。国内App纷纷出海寻求发展，借助第三方平台进行推广无疑是事倍功半的选择，可以迅速解决“水土不服”问题。
瞄准这一利好，田宁第一时间召开内部讨论会，“走出去看看”成为会议最终结论：根据一带一路国家移动互联网发展尚未被开发的市场情况，盘石决定建立广告投放平台和移动应用及游戏全球发行平台RockyPlay。
出海的难题有一箩筐，文化冲突，价值观冲突，政策法规风险等等都是问题，但对于绝大部分从业者来说，出海企业不仅需要面对国际巨头的围剿也要在本地获得差异化优势，更需要研究当地的“风土人情”和“游戏规则”，通过快速试错以便更早的达到理想状态，确立优势。
“仅仅依靠‘CopyfromChina’容易形成对标产品和已验证路径的依赖，还是很可能会‘水土不服’。在机会模型的识别、本地化、内容生态方面，我们也面临巨大的挑战。”田宁说，在“小伙伴们”的努力下，RockyPlay通过一步一个脚印，慢慢积累本地化经验和搭建内容生态，开辟了自己的一片天地。
为扩大中国文化在海外的影响，RockyPlay在全球多个国家发布了数千款移动内容产品，现在，泰国、马来西亚、印度、印度尼西亚、西班牙、土耳其、俄罗斯、等数十个国家都有盘石的分公司和办事处，移动推广终端覆盖近多个国家，单单是在非洲地区，RockyPlay就已拥有1.2亿的用户，全世界范围有数十亿用户使用了RockyPlay提供的游戏、短视频、电视剧和文学作品等本地化内容增值服务。
创业唯一的不变是一直在改变
对于互联网企业而言，行业瞬息万变，创新是生命线。这一点，盘石理解并践行，“做企业就是要不停地改变，让企业能够持续走下去、成长下去的核心是创新，”事实上，从盘石的核心服务体系构成就能看出田宁的心思，盘石全球数字经济平台旗下的产品众多，SaaS云、社交文娱云、数科云、直播电商云、数字城市云、信用云、新消费云七朵云业务齐头并进，“我们发现互联网业务在发展过程当中，慢慢会出现关联化平台化的趋势，所以我们就希望通过我们的方向把这些创新的idea逐步通过关联慢慢剥离，把它形成一个数字化平台。”通过前面一款产品和市场来催生迭代产品，继而慢慢构成矩阵，是盘石长久以来的“打法”。田宁说，数字化就是用来服务企业，每个企业本身也需要搭建矩阵。
去年，直播经济成最大风口，已进入“人人可播、处处可播、物物可播”的火热状态。据商务部数据，年我国重点监测电商平台累计直播场次超万场，直播带货成为扩大内需、助推内循环的新引擎，成为一个“万亿级”的大市场。
直播也是盘石正在激发的“第二曲线”——看似盘石追着风口跑，实际上，盘石早有准备。盘石直播电商云深耕直播培训多年，能够搭建起直播平台和培训平台，帮助各地培养直播人才，发展厂播、店播、仓播等多种形式的溯源性直播，构建直播经济的新生态。
盘石做直播电商的初心也很简单，其服务的大量商贸类电商用户有直播需求，不少客户提出希望盘石给予直播间新业态的赋能。
田宁认为，创新是推动企业进步的最大动力，不进行系统更新、不追随发展趋势必定会停滞不前。“我们今天客观来说，绝大多数存活下来的企业都是不折不扣的互联网企业，都是数字化企业，和十年前相比，商品本质没有变化，但企业性质发生了变化，经营方式、供应链采购都和以往不同了。”田宁以公司附近的拉面馆为例，如今，从客人进门到点单、结算、支付全部是数字化，十年前每个月卖多少牛肉、面粉老板都靠估算，现在已经不需要“凭感觉”了，“现在拉面馆老板完全清楚过去一个月、一个季度甚至是一年店里卖了几碗拉面，还能根据大数据分析来制定下个季度的战略。”
田宁有一个畅想：现在人们常常会提到“浙江制造”，以后会不会有更多人提到“浙江数字”？浙江能够把义乌小商品卖到全世界，是不是也可以把数字经济推向世界舞台服务全世界？
浙商敢为人先、开拓创新的精神，浙江目前已经具备的先发优势、前期奠定的跨境电商及直播电商领先领军地位都让田宁对自己的设想报以肯定的答案，但另一方面，由于省内数字化发展不均衡，作为浙商总会互联网委员会主席的他又在寻求新的路径，以期根据各个市区的特色完成数字化蝶变——这也和浙江高质量发展建设共同富裕示范区的行动计划相契合，利用数字经济实现核心产业主营业务收入的提升、推动都市圈的发展、同时也能推进就业更加充分更高质量。
共同富裕得打破壁垒和信息孤岛
田宁总说自己和盘石是幸运的，因为创业在浙江、在杭州，让企业每一步都能踩在时代的脉搏上。
如今，数字经济发展势头强劲，去年12月17日，中央经济工作会议就强调接下去要大力发展数字经济；不到两个月，十九届五中全会又对网络强国建设作出一系列新部署新要求，强调要坚定不移建设网络强国、数字中国，加快数字化发展。
助力数字中国迈向新征程，网络强国再奏最强音，在我省深入实施数字经济“一号工程”，着力打造全球数字改革高地的背景下，在建设共同富裕示范区的利好之下，盘石打造的数字经济平台将从更多维度践行它的使命。
“这段时间我一直在走访各类企业，也有不少独角兽企业，它们中大多有辐射全国的诉求，盘石现在就是通过一系列举措回应这批企业的呼声。”田宁介绍道，其中数字经济产业园能够协助浙江头部的互联网企业走出浙江，“举个例子，我们可以去贵阳建立一个贵阳浙江产业园，帮有意落地贵阳的企业安家，我们规划参考余杭的梦想小镇，同时我们也跟当地政府合作共同成立数字经济产业基金，来投资数字企业这个行业。”这样的布局在田宁看来还不够完整，盘石还要在全国乃至全球帮助更多优秀的数字化企业走进浙江。
大到帮助企业建园区走出去和引进来，小到带货卖农产品，盘石的赋能是全方位的。就盘石七朵云当中新兴的直播电商云而言，既能为全国头部MCN机构提供不同的产品分类，做供应链采购，也能为部分省会城市建设直播基地，帮助引入头部MCN来推动当地商超的转型升级，此外，还能提供大量包括培训、会展、会销在内的直播增值服务。
一说到直播，田宁显得特别激动，他和记者分享了这样一个故事：去年，他赴贵州黔东南扶贫，当车子绕着盘山公路开了许久到达山顶时，田宁看到一位六七十岁的老太太，举着手机在直播卖自家种的辣椒和大白菜。“直播经济可以说是遍地开花，成为一种灵活就业、增加收入的新渠道、新选择。”在田宁看来，包括直播在内的数字经济是实现“共同富裕”的强大动能。
回到浙江本身，直播固然能让产品破圈，让地域打响知名度，但卖什么？每座城市的特色是什么？田宁带着问题又开始了奔波和思考。
“我最近跑了嘉兴、丽水、绍兴等地，要解决11个地市数字经济发展不均衡的问题，有些地市仅仅是弯道超车已经不够了，可能得换道超车。”田宁分析道，丽水很适合发展数字经济：“数字经济没有地域限制，我能在杭州编程序，也能在其他地方写代码，丽水还有几个优势，比如动车很方便、人才性价比高、房价也不贵，把企业放在丽水能大大节约成本。”田宁预判，只要规划合理，丽水将有可能成为“浙西南硅谷”。
每座城市都有数字化的可能，田宁聊到“根本停不下来”：海宁可以结合产业带，把传统皮革数字化从而打造出一个时尚数字经济之城，吸引对数字时尚感兴趣的创业者；嵊州有好几家厨房用品上市公司，小家电和领带是这座城市的特色，可以通过大的数据产业园，来分成两个园中园，通过物联网做数据产业从而产生更大的价值……
“过去我们做板状经济块状经济，但每个地方的产业带是不一样的，不同特色不能一刀切不能一概而论。”田宁说，有些地方可能适合发展人工智能，有些地方适合发展大数据，有些地方可能是适合做物联网，有些地方更适合跨境电商，只有打破壁垒和信息孤岛，构建因地制宜的商业应用场景、消费应用场景就能更快更好打破各地发展不均衡的处境，实现共同富裕。
向党学习管理，向七剑汲取能量
向外赋能必先修好内功。
在盘石，“成为全球数字经济平台领跑者，坚如磐石，持续发展年”是愿景，“赋能全球数字经济”是使命，而七剑价值观是盘石最珍贵的基因，里面的每一条都是对盘石在自身发展过程中一路亲身经历的痛苦、磨难和打击的总结。客户第一—莫问剑：客户是衣食父母；学习成长—青干剑：终生学习，终生成长，学习是成长的阶梯；团队精神—竞星剑：集体荣誉感是团队的灵魂，团队不等于团伙，共享共担，平凡人做非凡事；激情快乐—日月剑：激情就是以压倒一切困难的决心和勇气，百折不挠、奋力拼搏，永不言败、决不放弃，激情是快乐之源；迎接变化—瀑剑：唯一不变的就是变化，拥抱变化，敢于创新；正直诚信—游龙剑：永远保持正直诚信，言出必践；勇担责任—舍神剑：承担社会和公司所赋予的责任，为自己和家人的幸福而不懈努力。
因为有愿景、使命、价值观的驱动，即便是田宁在卸任CEO之后，企业依旧顺畅运行。如今作为集团董事局主席的田宁不负责日常业务，他坦言：“放权真的很痛苦，一开始CEO例会我都忍不住要去插嘴提点意见和建议，现在我有进步，我一次比一次表现好了。”
曾经有人问田宁，如何管理一家有几千名员工的企业，田宁的答案是向党学管理。盘石重视党建，因为田宁始终认为党建强、发展强，党建强、企业强，多年来，盘石也收获了“浙江省先进基层党组织”“杭州市双强百佳党组织”等称号。
“短短年建党，现在已经全面消除了贫困，实现了全面小康，全世界人口最多的国家能够实现这样的成长，何止是了不起。共产党就是为了让人民群众过上好的日子，满足人们对美好生活向往，执政理念也深入人心。”也是在党的领导下，企业家无需面对营商环境不好、治安环境不好、政府不作为的问题，只要脚踏实地做企业，“企业是花草，党是阳光雨露”这样的比喻田宁不止一次在公开演讲中分享过。
如今，盘石的全球市场战略布局仍在快速持续。“我们接下去希望能打造出拱墅区第一家土生土长的互联网上市公司。”田宁说出了企业的下一个目标。目前，盘石集团旗下浙江盘兴信息技术有限公司完成股份制改造，已变更为浙江盘兴数智科技股份有限公司，下一步，将上报浙江证监局开始上市辅导，冲刺明年申报A股IPO。
企业名片：
盘石，由田宁携团队年于杭州创立，盘石全球数字经济平台致力于大数据技术革命驱动的全球数字经济建设与发展。
盘石深度挖掘数十年积累的“盘石云”大数据，通过“盘石全球数字经济平台”旗下的SaaS云、社交文娱云、数科云、直播电商云、数字城市云、信用云、新消费云七朵云系核心服务，打造基于盘石大数据为基础而交互链接的商业生态平台。
目前，盘石已经在杭州、北京、香港、深圳、西安等地及印度、印尼、菲律宾、马来西亚、巴西、南非、乌克兰等全球数十个国家设立公司，全球市场战略布局仍在快速持续。
编辑｜刘金洋